フリーランスエージェントで引き抜きはあるのか？現場の実態について最新版を解説します。現場では優秀な人材ほどたくさんの会社から声がかかりやすい傾向にあります。その実態について紹介をしています。
フリーランスエージェント引き抜きの現状
「フリーランスエージェント（以下、エージェント）経由の案件／契約」における“引き抜き”（エージェントを挟まずにクライアントと直接契約を結ぶ、または別エージェント経由に切り替えることを指す場合も含む）の「現状感」は、以下のように整理できます。法律・市場・実務の観点で“グレーゾーン or 注意すべき論点”が多く、実態も人それぞれですが、最近の流れが少し見えてきています。
✅ 市場全体の拡大とエージェント依存の強まり
- まず前提として、ITなどを中心としたフリーランス市場およびエージェント市場は拡大が続いています。たとえば、ある調査によると 2024年の国内 IT フリーランス人口は約 35.3 万人に達し、エージェント市場の規模も 2,562 億円に到達。2028年には約 4,300 億円規模になるとの予測が出ています。
- こうした背景から、多くのフリーランスがエージェント経由で案件を探す構造が標準化されており、エージェントの紹介 → 契約 → 稼働、という流れが“普通”になっています。
- 一方で、「エージェントを使わず、クライアントと直接契約する」選択肢を求める人も根強く、特に“直請け”“マージンなし”“中間マージンを減らしたい”といった理由で引き抜きを考える人がいます。
→ つまり、エージェントへの依存は構造的に強いが、それを意識的に回避したい人も一定数おり、「引き抜き（直接契約）」への関心は根強い、という現状。
⚠️ 引き抜きの合法性と「タブー感」
- 法律的には、原則として “引き抜き＝違法” ではありません。日本では 日本国憲法 第22条で、「職業選択の自由」が保障されており、フリーランスやSESのような立場の人も、自らの意思で契約先を変える自由があります。よって、法的に処罰されるわけではない。
- ただし、業界内では“タブー視”されることが多く、特に常駐型のエンジニア（いわゆるSES契約者）を引き抜くケースは「暗黙のルール違反」と見なされやすいとの指摘があります。
- また、契約書で「直接契約の禁止」「一定期間の縛り（継続契約後一定期間は直契約不可）」などの条項がある場合も多く、こうした条項を破れば契約違反扱いとなる可能性があります。
- 加えて、引き抜き時に虚偽の条件提示や過度な報酬提示、あるいは大量の人員を一気に引き抜くなど「悪質」な方法をとると、法的トラブル（たとえば不正競争防止法や契約上の損害賠償請求）のリスクも指摘されています。
→ 法律上は可能だが、「契約内容」「業界慣習」「倫理／信用」の観点で大きなリスクや抵抗感がある — これが現在の“引き抜き”に対する実態的な認識です。
📉 最近のトレンド — 直接契約のハードルがやや上がっている
- 近年、企業におけるセキュリティ強化やハイブリッド／出社型勤務への回帰もあって、エージェント経由での契約の割合が維持されやすくなっています。特に高スキル案件（AIエンジニア、PM、コンサル系など）では、企業も慎重に“正規の商流”を維持する傾向。
- また、フリーランス側からも「単価だけでなく、福利厚生・契約の安定性・支払いサイトの短さ」を重視する人が増えており、エージェントの存在価値は見直されています。
- こうした流れのなかで、“軽い引き抜き” — たとえば契約終了後に自然な流れでクライアントと直接契約を結ぶ — はゼロではないものの、以前より慎重に、かつ限定的に行われるケースが多くなっているようです。
→ 完全な「引き抜きブーム」は下火になり、引き抜きは“例外的な選択肢”として位置づけられつつある、というのが最近の雰囲気。
🎯 フリーランス／検討者としての注意点
もしあなた自身が今、「引き抜き（または直接契約）」を検討するなら、次の点に注意するとよいと思います：
- 契約書の内容確認：引き抜き禁止条項、再契約の禁止期間、賠償義務の有無など。
- エージェントとの関係継続も一案：安定性や福利厚生、案件の紹介を考えると、必ずしも“直接契約＝最適”ではない。
- クライアント側のコンプライアンス状況・契約条件をきちんと確認 — 特に、報酬支払いサイト、契約期間、業務内容など。
- 自分のキャリア・スキルの市場価値を冷静に見極める — 高スキル／希少スキルがあれば交渉余地あり。
引き抜きを行う企業の理由
フリーランスやエージェント経由の契約者を 企業が引き抜く理由 は、単純に「人材が欲しい」だけではなく、複数の戦略的・経済的な背景があります。整理すると大きく 4つの理由 に分けられます。
1️⃣ コスト削減（経済的理由）
- エージェントを通すと、フリーランスの報酬に加えて エージェント手数料（10〜30％前後） が上乗せされます。
- 直接契約に切り替えると、この中間マージンを削減できるため、企業にとってコストメリットが大きい。
- 特に単価の高い専門職（AIエンジニア、PM、デザイナーなど）ほど、エージェント手数料が大きく影響します。
2️⃣ 優秀な人材の確保・流出防止（戦略的理由）
- エージェント経由だと、企業は人材を「間接的に借りている」状態。
- 「この人が辞めたら案件が止まる」という重要メンバーや、希少スキルを持つフリーランスは 直接契約して囲い込みたい という動機が強い。
- また、競合他社への流出防止としても、直接契約が有効。
3️⃣ 契約・管理の柔軟化（運用上の理由）
- エージェントを介すと、契約内容や働き方に制約が出ることがあります。
- 例：契約更新のタイミングが合わない、業務内容の変更がしにくい、秘密保持契約や追加作業の承認が複雑になる
- 直接契約に切り替えると、企業側が 稼働条件や契約内容を柔軟に調整できる というメリットがあります。
4️⃣ 長期的なリレーションシップ構築（戦略的/文化的理由）
- フリーランスでも、企業としては 重要な人材を自社の文化やプロジェクトに深く関与させたい という意図があります。
- 長期的に関係を築くことで、チーム力やプロジェクトの一貫性を高められる。
- 逆にエージェント経由だと、案件終了後にすぐ流出する可能性があるため、直接契約を望む場合があります。
🔹まとめ
企業がフリーランスを引き抜く理由は、
- コスト削減
- 優秀人材の確保・流出防止
- 契約・管理の柔軟化
- 長期的リレーションシップ構築
という 経済的＋戦略的＋運用上の理由の複合 です。
フリーランスエンジニアが引き抜きを受ける理由
フリーランスエンジニア側が 引き抜きを受け入れる／興味を持つ理由 も、企業側の意図とは少し違った視点があります。大きく分けると 経済的・契約上・キャリア・働き方の4つ です。
1️⃣ 報酬アップ（経済的理由）
- 一番わかりやすい理由。
- エージェント経由だと、中間マージンが差し引かれた単価しかもらえません。
- 直接契約になれば、同じスキル・稼働時間でも報酬が増えることが多い。
- 特に専門性が高く、需要があるスキル（AI、クラウド、PM、デザインなど）ほど交渉力が強く、報酬アップのインセンティブが大きい。
2️⃣ 契約条件の改善（契約上の理由）
- 契約期間や稼働時間、働き方の自由度を自分で決めやすくなる。
- 例：
- リモート率の向上
- 稼働日数や時間帯の柔軟化
- 契約期間の延長や短縮の自由
- エージェントを通すと、こうした条件変更にエージェントやクライアントの調整が必要になることがあります。
3️⃣ キャリアアップ・スキル向上（キャリア理由）
- 新しいプロジェクトや、よりチャレンジングな案件に参加できるチャンス。
- 直接契約になることで、プロジェクト上の裁量や責任が増え、実績として評価されやすい。
- 企業の中で長期的に信頼を得られると、次の案件紹介や将来の転職にも有利になることがあります。
4️⃣ 信頼関係・安定性（働き方・心理的理由）
- クライアントと直接やり取りすることで、信頼関係を深めたいという動機。
- 長期案件の場合、エージェント経由よりも支払い遅延リスクが少ない・意思決定が早いなどのメリットがある。
- 自分の希望や状況を直接伝えやすくなるため、精神的な安心感もある。
🔹まとめ
フリーランスエンジニアが引き抜きを受けやすい理由は、
- 報酬アップ
- 契約条件の柔軟化
- キャリア・スキル向上
- 信頼関係・安定性
という 金銭＋働き方＋キャリアの総合的メリット が背景にあります
引き抜きに関する法律と倫理
フリーランスの引き抜きについては、法律的な側面と倫理的・業界慣習の側面で整理できます。ここはとても重要で、うっかり行うとトラブルに発展することがあります。
1️⃣ 法律面での整理
(1) 契約自由の原則
- 日本国憲法第22条で「職業選択の自由」が保障されており、フリーランスも契約先を自由に選べます。
- 原則として引き抜き自体は違法ではない。
- ただし、企業とフリーランスの間に契約書がある場合、その内容に従う必要があります。
(2) 契約書による制約
- よくある条項：
- 直接契約禁止条項：一定期間、クライアントと直契約しないことを義務付ける
- 競業避止義務：同業他社への勤務や案件参画を制限する
- 損害賠償条項：違反時にエージェントに損害賠償を請求できる
- こうした条項に違反すると契約違反や損害賠償のリスクがあります。
(3) 不正競争防止法
- 大量・組織的に人材を引き抜き、顧客情報やノウハウを利用する場合は 不正競争防止法違反 の可能性もあります。
- 個人レベルの1〜2名の引き抜きではほとんど問題にならないことが多いですが、悪質なケースは要注意です。
2️⃣ 倫理・業界慣習
(1) タブー視されるケース
- SESやエージェント経由の常駐型案件での“直接契約”は、業界内で暗黙のタブーとされています。
- 理由：
- エージェントが案件獲得のために投資している時間・コストを無視している
- 契約関係の信頼性を損なう
- 引き抜きが公になると、信用低下・ネットワークへの影響がある場合があります。
(2) 倫理的な判断ポイント
- 企業側：
- フリーランスやエージェントに対して誠実な交渉を行う
- 虚偽の条件提示や不当な圧力をかけない
- フリーランス側：
- 契約条項や引き抜きの経緯を確認する
- トラブル回避のために契約終了後に交渉するなど慎重に行動する
🔹まとめ
- 法律上：原則として自由だが、契約違反や不正競争防止法には注意
- 倫理上：業界慣習として暗黙のルールや信用問題がある
- 安全なやり方：契約書を確認し、エージェントとの関係を尊重しつつ、直接契約や条件交渉を行う
引き抜き後のリスクと課題
フリーランスエンジニアや企業が引き抜きを実行した後には、短期的・長期的なリスクや課題が複数発生する可能性があります。法律・契約・倫理・信用など、多方面から整理してみます。
1️⃣ 法的リスク
(1) 契約違反
- エージェントとの契約書に「直接契約禁止条項」がある場合、これを破ると契約違反・損害賠償請求の対象になる可能性があります。
- 例：
- 契約終了前に直接契約した
- 禁止期間中に再契約した
(2) 不正競争防止法リスク
- 顧客情報や営業ノウハウを利用して大量に人材を引き抜く場合、不正競争防止法違反になる可能性があります。
- 個人単位の引き抜きでも、条件ややり方によっては法的トラブルに発展することがあります。
2️⃣ 信用・倫理リスク
(1) 業界内の信用低下
- 引き抜きが露見すると、企業もフリーランスも業界内での信用が下がる可能性があります。
- 特にSESやエージェント経由案件では、業界ネットワークが狭く、評判が広まりやすい。
(2) 既存関係の悪化
- エージェントや既存クライアントとの関係が悪化し、今後の案件紹介や協力関係が途絶えるリスクがあります。
3️⃣ 契約・業務上の課題
- 直接契約後、契約条件や業務範囲を明確にしないとトラブルや齟齬が起きやすい。
- 例：
- 支払いサイトや報酬条件の不一致
- 契約期間や成果物の範囲が曖昧
- 稼働スケジュール・リソース調整の問題
4️⃣ キャリア・心理的リスク
- 引き抜きを受けたフリーランスは、短期的には報酬や条件が改善しても、将来的なキャリアに悪影響が出る場合があります。
- 例：
- 業界内での「契約マナー違反」として印象が残る
- 信頼関係の損失により、新しい案件獲得が難しくなる
🔹まとめ：引き抜き後のリスク
| リスク分類 | 主な内容 |
|---|---|
| 法律・契約 | 契約違反・損害賠償請求、不正競争防止法リスク |
| 信用・倫理 | 業界内での信用低下、エージェント関係悪化 |
| 契約・業務 | 条件不一致、成果物や稼働のトラブル |
| キャリア・心理 | 将来的な案件獲得や評価への影響 |
💡 ポイント
引き抜き自体は可能でも、短期メリット（報酬や条件改善）と長期リスク（契約違反・信用低下）のバランスを意識することが重要です。
引き抜きに関する対策と注意点
フリーランスや企業が引き抜きに関わる場合、トラブル防止やリスク管理のための対策・注意点を押さえておくことが重要です。法律・契約・倫理・業務の観点から整理すると、次のようになります。
1️⃣ 契約内容の確認と遵守
- 契約書の条項をチェック
- 直接契約禁止条項（一定期間の禁止など）
- 競業避止義務
- 損害賠償条項
- 契約違反にならないように慎重に判断
- 契約書に不明点がある場合は、事前に弁護士などに相談することも有効。
2️⃣ 交渉・進め方の注意
- 企業側
- フリーランスに対して誠実な条件提示をする
- 過度な報酬釣り上げや圧力をかけない
- 大量・組織的な引き抜きは避ける
- フリーランス側
- 契約終了後に自然なタイミングで交渉する
- エージェントへの通知義務や契約条件を尊重する
- 条件・報酬・契約期間を明確に確認して書面化
3️⃣ 信用・関係維持
- 業界ネットワークやエージェントとの関係を大切に
- 公然とした「引き抜き」よりも、慎重かつ限定的な交渉が望ましい
- 信頼を損なうと、今後の案件紹介や評価に悪影響が出る可能性あり
4️⃣ 契約・業務上のリスク対策
- 支払いサイトや報酬条件を事前に明確化
- 契約期間、稼働スケジュール、成果物範囲を書面で確認
- 不明確な部分は曖昧なまま進めず、書面での取り決めを行う
5️⃣ キャリア・心理的リスクの管理
- 引き抜きによる短期メリットと、長期的な業界内評価や信頼のバランスを考慮
- キャリアプランを踏まえ、一時的な収入アップだけで飛びつかない
- 信頼関係を壊さない対応を優先する
フリーランスエージェントのマージンの相場を比較
それでは肝心の手数料ですがどれくらいが適正と言えるのでしょうか？一般的には平均して一律10％、15%～20%までが適正と言えます。これより高くなると商流として間に他の会社を介在させていることになり、エンジニアにとってはリスクがとても大きくなりますので不利です。できるだけ安い所が好ましいのです。利用者は継続して高収入のワークを続けるなら、割合に注目です。選び方としては公式サイトで判断していきましょう。少し納得できるまで、たくさんの会社を見つけて比較して検討することが重要です。
| Agent | マージン率 | 案件数 | URL |
| レバテックフリーランス | 10%～20% | 60000 | レバテックフリーランス |
| ギークスジョブ | 10%～20% | 4000 | geechs job(ギークスジョブ) |
| エンジニアルーム | 20％～30% | 6000 | 【エンジニアルーム】 |
| Tech Stock | 10％～15％ | 8000 | 求人サイト |
| Tecgate | 10%～ | 8000 | Tecgateフリーランス |
| エミリーエンジニア | 11%~13% | 800 | エミリーエンジニア |
| フリエン | 10％～15％ | 30000 | エンジニア向け案件情報を見る |
| フォスターフリーランス | 8～12％ | 5000 | 【フォスターフリーランス】 |
| コンサルデータバンク | ? | ? | コンサルデータバンク |
| Strategy Consultant Bank | 20%~30% | 500 | フリーコンサル独立支援【Strategy Consultant Bank】 |
| エクストリームフリーランス | 10%～25% | 6000 | 【エクストリームフリーランス】 |
| Midworks | 10％～15％ | 3000 | 【midworks】 |
| エンジニアファクトリー | 10％〜30% | 5000 | 高単価案件が豊富！エンジニア向けフリーランスなら【エンジニアファクトリー】 |
| BTCエージェント | 10％～20％ | 700 | 【BTCエージェント】 |
| IT求人ナビ フリーランス | ? | 200 | IT求人ナビフリーランス |
| エンジニアルート | 10％～15％ | 600 | エンジニアルート |
| Free Engineer Office | ? | 300 | Free Engineer Office｜フリーランスエンジニア向け求人サイト |
| ハイパフォーマーコンサルタント | ? | 5500 | ハイパフォーマーコンサルタント |
| インフラ案件ナビ | ? | 2500 | インフラ案件ナビ |
| テクフリ | 10％～ | 15000 | テクフリ |
| エンジニアスタイル | 10％～15％ | 200000 | エンジニアスタイル |
| アビリティクラウド | 10％～15％ | 1000 | アビリティクラウド |
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