フリーランスエージェントを使わないで案件獲得は可能？見分け方

フリーランスエージェントを使わないで実際に仕事を見つけること、案件を獲得する方法を紹介します。しかしこれは駆け出しのフリーランスエンジニアではなかなか難しい一面もありますので、どうしたらいいのかも含めて対策を紹介します。

フリーランスエージェントとは？どのようなもの？

フリーランスエージェントとは個人事業主のプログラマー、ライター、マーケティング、インフラエンジニア、デザイナー、データサイエンティスト、さらにはwebディレクターやコンサルタント向けに仕事の紹介をしている会社を指します。これらの会社は人材紹介業としており、紹介をする代わりにマージン料を数パーセント取っています。コネがないエンジニアにとってはとてもありがたい存在です。しかしある程度人脈がある方にとってはこれらを頼らなくても仕事の獲得は可能です。

人脈を使わないと難しい

基本的にどんな職種であろうと、フリーランスは期間をかけて人脈を使わないとアピールしてもなかなかマッチングして紹介と受注に至らないのが実態です。そのため、大半の人は独立を考える時はフリーランスエージェントを利用するのが普通です。そのため駆け出しのときはあまり使わないで自ら仕事をもらうことは難しいと考えたほうが良いです。

スキルがない方は難しい

またテスターしかできないとか、システムの監視しかできないとか、スキル面で明らかに難しい場合はどちらにしても紹介が難しいケースもあります。この場合は一旦就職や専門学校、スクールに通うことも検討したほうが良いです。未経験の場合は正社員の転職も視野に入れましょう。現役のサラリーマンなら月収より高い報酬で受注できないと独立する意味もなくなります。資格の取得も検討しましょう。

フリーランスエージェントを使わない方がよい人の特徴

それでは本題に入りましょう。フリーランスエージェントを使わない方がよい人の特徴としてはどんな傾向があるのか、そしてどんなメリットがあるのかを紹介します。フリーランスエージェントを使わない方がよい人の特徴を見ていきましょう。ただし共通して言えるのはすべて自力で人脈を持っており、交渉できる方と言うこと。

マージン料を取られたくない人

フリーランスエージェントはのいわば仲介役です。マージン料（手数料）は5％程度から高い所だと20％前後にも及びます。マージン料を取られたくない人は仮にあなたがフリーランスエージェントを使わずエンドクライアントから直接発注をもらえた場合、マージン料はゼロになります。金額が非公開のところもあります。

人脈がとても多くある人

知人や友人がいて人脈がとても多くある人はそもそもエージェントに登録する意味がありません。直接の人脈やコネがあれば自分で交渉ができますし、敢えて他人に頼む必要がないのです。単価も高くなり、信用ありきの取引になるため、非常に好条件で受注することが可能になります。

リモートワークをしたい人

地方などの田舎に在住している方はリモートワークが前提になります。地方にIT企業なんてありませんから、必然的に東京や大阪、名古屋などの会社から仕事を受注しますが、リモートワークが前提になります。そのさいエージェントに登録すると客先常駐の案件も紹介されがちです。自力で案件を獲得できれば、その辺りも交渉が自力でできます。

フリーランスエージェントを使わないで案件を獲得する方法

それではフリーランスエージェントを使わないで案件を獲得する方法はあるのでしょうか。実際には以下のような手を使う必要があり、やや手間になりますが、条件の交渉も自力で行う必要がありますのでこの点も加味して活動をしてください。マージン料は発生しないやり方になります。

SNSやブログで集客

SNSやブログで集客と言う手があります。SNSはInstagramやX（Twitter）を使って、発信すると言う手があります。またブログでは自身でホームページ作成し、SEO対策をしたうえで検索上位に持っていく努力が求められます。ただ、いずれにしても好条件の仕事はあまり来ませんのでこの手はおすすめしません。というのも経験上から言えば、この手で受注できるケースは怪しい仕事や資金力のない会社が人材を探しているケースが多いからです。

自分のビジネスのコネを使う

手段の一つとしては自分のコネを使うことも有効な手段です。会社員なら取引先と仲良くなるとか、社内の営業と仲良くなり仕事をもらうと言う手があります。こうやって人脈を構築すれば独立した時に仕事をもらいやすくなります。人柄や能力をすべて把握している相手であれば仕事の受注が最もスムーズになるわけです。開発で成果を出せば信頼され、次も期待されます。

クラウドソーシングで案件獲得

クラウドソーシングやランサーズで案件獲得と言う手もあります。発注主とフリーランスをつなげるプラットフォームであるクラウドワークスなどを経由する手段です。ただしこれらのクラウドソーシングは総じて言えることは単価が安いと言うデメリットがあると言うこと。仕事の発注先に苦しんでいる会社やプロジェクトは総じて何らかの問題を抱えています。予算、人脈、営業などで困っていて単価が安くなりがちなのが問題です。

セミナーや勉強会で獲得

セミナーや勉強会で仕事を獲得する手段もあります。ただしこれはあまりガツガツ行くと引いてしまうので注意しましょう。メインはあくまで勉強になります。しかしここで伝手ができると意外なところから仕事をもらえる可能性はあります。ただしこれらのつてだと怪しい投資の勧誘や詐欺などもあり得ますので警戒はしてください。

どうしても案件が獲得できない場合

最後にどうしても依頼がもらえず案件が獲得できない場合、どうしたらいいかという解決策をお話しします。やはりフリーランスエージェントを利用するしかありません。マージン料は取られますが手っ取り早く仕事の受注が可能になるからです。それではどんな点に気を付けるべきか、紹介します。企業のサービスにおける、働き方、サポートまで見てから決めましょう。契約のさいの報酬の実績などもHPで確認が必要です。会社員なら副業がOKかどうかもポイントです。

案件数が多い

何と言っても案件数が多いことが前提条件になります。今あなたがプログラマーでもインフラの仕事ばかり紹介されては難しいです。そのため、エージェントの特徴を理解したうえで仕事の獲得を検討したほうが良いです。選択肢が広がるため、エンジニアも業務を選ぶことができるようになるのです。もちろん無料で相談もしてくれるので時間があるときに問い合わせをしましょう。募集が増えれば受注の可能性も高まります。

福利厚生のサービス

エージェントによっては確定申告のために税理士を提案して紹介してくれたり、給与の保証をしてくれることもあります。キャリアがあっても税金の知識に不安があるなら活用しましょう。またプロジェクトの参画の手続きなどもしっかりやってくれるエージェントがおすすめです。初心者でも助かるエージェントがベストです。

マージン料が少ない

業界でもマージン料が少ないエージェントがベストです。商流がクライアントと直取引であればあるほど安定しますから受けて活用しましょう。面談の回数が多いエージェントやあまりにもマージン料が多すぎるエージェントはとてもメリットが少なくなり個人の収入も減りますので不安になります。1年は少なくとも継続できるくらいの案件がベストです。

案件の特徴をチェック

案件の特徴もチェックしてください。リモートワーク、週1日、2日、さらには福利厚生があるかどうかなど、人によって条件は様々。実際にエージェントに登録するならば、結論、自由に選べてこれらの条件を満たした案件があるかどうかをチェックしましょう。ホームページには案件が掲載されていますので目を通してからがベストです。

担当者の対応

最近エージェントは、担当者から稼働できる案件が紹介される仕組みです。最初に担当者が「連絡が遅い」「希望に合わない案件ばかり」の場合はどうしても、案件の受注まで進みません。フリーランスエージェントに登録した後でも担当は変更が可能です。営業力があり積極的に具体的に紹介してくれるところが良いです。

おすすめはどこになるのか？一覧で紹介

では上記を加味したうえで体験談から比較してマージン料が比較的安く、動きが速いうえに案件数がそこそこあるおすすめを一覧の表で情報を参考でまとめて紹介します。求人はプログラマー、インフラ、デザイナー、データサイエンティストまでさまざまあります。URLも記載するのでまずはざっと見てみましょう。一般的には5社～10社程度に登録している方が多いので複数の登録がおすすめです。エージェントは管理が面倒な方にもおすすめです。結果としてそれぞれ代行してくれます。

Agent	マージン率	案件数	URL
レバテックフリーランス	10%～20%	60000	レバテックフリーランス
ギークスジョブ	10%～20%	4000	geechs job(ギークスジョブ)
エンジニアルーム	20％～30%	6000	【エンジニアルーム】
Tech Stock	10％～15％	8000	求人サイト
Tecgate	10%～	8000	Tecgateフリーランス
エミリーエンジニア	11%~13%	800	エミリーエンジニア
フリエン	10％～15％	30000	エンジニア向け案件情報を見る
フォスターフリーランス	8～12％	5000	【フォスターフリーランス】
コンサルデータバンク	?	?	コンサルデータバンク
Strategy Consultant Bank	20%~30%	500	フリーコンサル独立支援【Strategy Consultant Bank】
エクストリームフリーランス	10%～25%	6000	【エクストリームフリーランス】
Midworks	10％～15％	3000	【midworks】
エンジニアファクトリー	10％〜30%	5000	高単価案件が豊富！エンジニア向けフリーランスなら【エンジニアファクトリー】
BTCエージェント	10％～20％	700	【BTCエージェント】
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エンジニアルート	10％～15％	600	エンジニアルート
Free Engineer Office	?	300	Free Engineer Office｜フリーランスエンジニア向け求人サイト
ハイパフォーマーコンサルタント	?	5500	ハイパフォーマーコンサルタント
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テクフリ	10％～	15000	テクフリ
エンジニアスタイル	10％～15％	200000	エンジニアスタイル
アビリティクラウド	10％～15％	1000	アビリティクラウド