フリーランスエージェントのマージン(手数料）は仕事の案件紹介の際どれくらいか、サービスの仕組みを記事で解説します。フリーランスエージェントの利用において気になるのが中間手数料です。この手数料が多ければ多いほど、エンジニアの報酬の手取りが減ると言うことになります。
フリーランスエージェントのマージン（手数料）とは？
フリーランスエージェントの マージン（手数料） とは、
エージェントがフリーランスエンジニアと企業の間を仲介することで得る手数料 のことです。
案件単価（クライアントが支払う金額）から、エージェントが手数料として差し引いた後の金額が、フリーランスに支払われます。希望する仕事に参画するさいは相談をしてから仕事を決めましょう。
🔍 具体例
例えば、企業がエージェントに 月80万円 の報酬を支払う案件の場合：
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 企業が支払う金額 | 80万円 |
| エージェントのマージン（例：20%） | 16万円 |
| フリーランスに支払われる単価 | 64万円 |
この 16万円がエージェントの利益＝手数料です。これが100万円、200万円となるほど中間での搾取される額が増えます。探していく際は注意。コンサルタントなど職種では報酬も充実します。リモートでも常駐でも面談を受けた際は明確にしましょう。受注のさいは確認ください。ほとんどの運営会社は無料できける体制のはず。
📌 マージンはどのくらい？
一般的には以下の範囲と言われています：
| 種類 | マージン率 |
|---|---|
| 多くのフリーランスエージェント | 15%〜25% |
| 低マージンを謳うエージェント | 10%以下 |
| SES企業（準委任／派遣寄り） | 30%〜50% の場合もあり |
🧾 マージンが発生する理由
スキルアップするにしてもマージンは大きいと辛いです。理由は以下の一覧の通り。デザイナーでもプログラマーでも月額で多数が発生しますので相談して確認しましょう。不安があれば提案をもらえる段階で聞いてください。リモートワークだろうが常駐だろうが条件は同じです。ただ大手だと手厚いサポートが実現します。
| 役割 | 内容 |
|---|---|
| 企業からの案件獲得 | 営業活動で案件を見つけてくれる |
| 契約手続き・請求管理 | 面倒な契約業務や請求処理を代行 |
| トラブル対応 | 稼働状況や契約変更の調整 |
| 福利厚生サポート | 税務・保険・スキル支援など |
💡 注意ポイント
- マージンを公開するエージェント と 非公開のエージェント がある
- 非公開のケースでは、同じ案件でもエージェントによって 手取り額に差 が出ることがある
- 交渉次第で単価UP可能な場合もある
フリーランスエージェントのマージン相場
最近の情報をもとに、日本国内における「フリーランスエージェント」のマージン（仲介手数料・中間マージン）の相場は、おおまかに次のようになっています 👇分析した感じは以下の通り。参考にしましょう。それぞれかかる必要を紹介します。探すさいはしっかり以下のことも考えましょう。
✅ 相場の目安
- 20〜30％：もっとも一般的なレンジ。多くのエージェントでこのあたりが「標準的な手数料率」とされるケース。
- 10〜25％：マージンをやや抑えた比較的良心的な設定。サービス内容や契約形態によってこのレンジのエージェントも多い。
- 10〜15％前後、またはさらに低め（場合によっては5％台）：“低マージン”を明示しているエージェントの例。高単価・安定案件と組み合わせてマージンを抑えることで手取りの最大化を狙うプラン。
また、案件内容や単価、エージェントとの契約回数などによって 「マージン率が変動する仕組み」を採用するエージェント もあります。たとえば：
- 単価や報酬額が高いほどマージン率が下がる。
- 契約回数（エージェント経由の稼働実績）が増えるほど、マージン率が下がる。
🎯 なぜマージンに幅があるのか
マージン率がエージェントごと・案件ごとで異なる背景には、次のような理由があります：
- 案件の単価や契約の継続性（高単価 or 長期案件ほど交渉余地アリ）
- エージェントが提供するサポート内容（営業代行、契約手続き、福利厚生、トラブル対応など）の手厚さ
- 契約回数・既存利用実績 — 継続的に同エージェントを使う人への優遇制度など
🧩 つまり：目安と考え方
- マージンが 20〜30％ のエージェントが「一般的」
- 可能であれば 10〜15％台（またはそれ以下） を目安に、マージンを抑えて手取りを増やす
- ただし「マージン率の低さ」だけで選ぶのではなく、「案件単価」「契約形態」「サポート内容」「安定性」を合わせて判断する
マージンなしで利用できるフリーランスエージェントはある？
実は「フリーランスエージェント」において “マージンなし”“手数料 0%” をうたっているサービスは、完全にゼロというのはごく一部 ですが、「フリーランス側に手数料を請求しない」あるいは「中間マージンを極力抑えている／公開している」エージェントは存在します。以下、代表例と注意点を整理します。
✅ マージンなし・低マージンをうたうエージェント例
- Findy Freelance — フリーランス側の中間マージンが「0%」と明示されている例。つまり、契約金額がそのまま手取りになる仕組み。
- HiPro Tech — こちらも「マージンなし（0％）」をうたっているという情報あり。
- テクフリ — 完全な「マージンなし」ではないものの、マージン率は比較的低め（例： 10〜15% 領域）で、案件ごとに「提示額／手取り額／差額（マージン）」を透明に公開する仕組みで安心感がある。
また、一般論として「多くのフリーランスエージェントではフリーランス側に手数料を請求しない」ことが多い、という説明もあります。つまり、企業側からの報酬の一部をエージェントが受け取る構造で、フリーランス自身が別途支払う必要はない、というパターンです。
⚠️ “マージンなし”が本当にゼロか、確認すべきポイント
ただし「マージンなし」をうたっていても、以下のような点は必ず確認しておいたほうが良いです：
- 「企業が支払う金額」がどこまで含まれているか。たとえば「税抜前／後」「経費込み／抜き」などで手取り額が変わることがあります。
- 案件の“直請け（クライアントと直接契約）”かどうか。中間に別会社が入ると、その分マージンが発生する可能性があります。
- マージン率が低い代わりに、サポートや福利厚生が薄め／限定的になるケース。
- 契約形態（案件単価、稼働時間、報酬条件など）が自分に合っているか — 高単価ならマージンの影響も大きいですが、単価が低いと「マージンゼロでも手取りが思ったほどではない」ことも。
フリーランスエージェント利用時の注意点
フリーランスエージェントを利用する際の 注意点 を、実務的な観点から詳細を中心に下記に整理しました。取引のコストなども考慮しましょう。業務委託の勤務における大切なこと。
契約や単価交渉が初めての人ほど、以下を理解しておくと失敗を防げます。基本的にjavaやpythonなどシステムの言語の開発でも事務でも同様です。
1. マージン（手数料）率を確認
- マージン非公開のエージェントは多いので注意
- 同じ案件でもエージェントによって手取りが変わることがあります
- 手取り＝企業支払額 − マージン なので、数字を出してもらうことが重要
チェックすべき点
| 項目 | 例 |
|---|---|
| マージン率は公開されるか | %を答えないなら要注意 |
| 企業が支払う元の単価を開示してくれるか | 「提示額がそのまま最終額」は危険 |
2. 契約形態を必ず確認（準委任／派遣／請負）
- 準委任契約が一般的（稼働時間ベースで報酬）
- 請負契約は成果物責任が重いので、条件をよく確認
- 派遣寄りの場合は中間マージンが大きい可能性
3. 直請けか？多重下請けか？
- 直請け：高単価＆マージン低め
- 孫請け・多重構造：中抜きが増えて手取りが低くなりがち
質問例
この案件は直請けですか？
介在会社は何社ありますか？
4. 支払サイト（締日〜振込日）を確認
支払いまでの期間が長いとキャッシュフローが悪化
一般的には 30〜60日 が多いですが、90日以上は要注意
5. 稼働時間・単価の調整条件
- 超過 or 控除の基準(例：140h～180h の範囲内など)
- みなし残業や超過精算のルール
例
140hを下回ると、単価が減額される
6. 途中終了（契約解除）の条件
- 自己都合の途中離脱ができるか
- 企業側都合の契約終了通知期間
- 条件次第では突然の収入停止リスクあり
7. 福利厚生・サポートの実態
- 税務サポート、保険、コミュニティ、学習支援が実際に使えるか？
- 名ばかりのサービスもあるため、体験者レビューは重要
8. 担当者の質の差が大きい
- 営業担当の力量で案件獲得力が変わる
- ミスマッチ案件を紹介されることもあるため、無理に承諾しない
💡 まとめ
エージェントは便利だが、仕組みを理解して主体的に利用することが重要
| 最低限確認すべき5つ |
|---|
| マージン率と額を開示してもらう |
| 直請けか多重か |
| 支払サイト |
| 契約形態（準委任／請負／派遣） |
| 途中終了条件 |
フリーランスエージェントのマージンを理解する重要性
フリーランスとして活動する上で、エージェントのマージン（仲介手数料）を理解することは非常に重要ですのでアドバイスします。最後は幅広い市場で活躍できるようチェックしましょう。
その理由を、実務的・戦略的な観点からまとめます。現在は専門の最適な仕事を受注するにあたり留意事項は多いです。キャリアプランやスキルアップ以外にも知るべきことがあります。
1. 手取り額が大きく変わるため
マージンは あなたの収入に直接影響します。
企業が支払う金額とあなたの受け取り額との間には差があり、その差がエージェントの利益です。
例：
- 企業側支払額：80万円
- マージン：20%（16万円）
- 手取り：64万円
もし別のエージェントが15%なら、手取り68万円で、年間48万円の差になります。
→ マージン理解は、年収に直結
2. 正当な報酬を得るための交渉材料になる
マージンを把握していれば、
- 単価交渉
- 契約更新時の条件改善
- 案件切り替えの判断
などで、論理的に交渉できます。
マージン非公開のエージェントは、提示金額に透明性がない可能性もあります。
3. エージェント選びの基準になる
エージェントによって
- マージン率
- サポート内容
- 案件の直請け率
- 多重下請け構造の有無
が異なり、結果として手取りや働き方に大きな違いが出ます。
マージンが低いこと＝良いエージェントというわけではない
ただし、透明性が高いことは最も重要な要素
4. 多重下請け構造の見抜きに役立つ
IT業界では、多重構造によってマージンを複数の企業が抜くケースがあります。
クライアント → 元請 → 一次請け → 二次請け → エージェント → フリーランス
この場合、報酬はどんどん削られます。
マージンを理解していれば、
- 直請け案件か？
- 介在企業はいくつか？
を確認することで 損失リスクを避けられます。
5. キャリア形成において戦略的判断ができる
将来的に
- 直契約に切り替える
- 案件の質を上げる
- 自分で仕事を取る道へ進む
といった選択肢を考える上で、エージェントの構造を理解しておくことは重要です。
フリーランスエージェントに関するよくある質問
以下は、フリーランスエージェントに関するよくある質問（FAQ）をまとめたものです。
初めて利用する人にも分かりやすく、重要ポイントを押さえています。
Q1. エージェントのマージン（手数料）って何？
仲介手数料のことで、企業が支払う報酬から差し引かれる金額です。
残りがフリーランスの手取りとなります。
Q2. マージン率の相場は？
一般的には 15〜25％ 程度が多く、
エージェントによっては 10％以下の低マージン や 公開透明制 の仕組みもあります。
Q3. マージンは誰が負担するの？フリーランスが払うの？
多くの場合、フリーランス側は支払いません。
企業が支払う報酬からエージェントが差し引くため、別途費用は不要です。
※ただし、実際の手取り額が少なくなる形で間接的に負担しています。
Q4. マージンなしのエージェントはある？
「0％」をうたうサービスも存在しますが、
契約内容やサポート内容の確認が必須です。
「実質的に企業側単価が低く設定されている」ケースもあります。
Q5. 直請け案件と多重下請けの違いは？
| 種類 | 特色 |
|---|---|
| 直請け | 高単価、マージン低め、契約がシンプル |
| 多重下請け | 企業数が多いほど中抜きが増え手取りが少なくなる |
Q6. 支払サイト（締め日〜振込日）はどれくらい？
一般的には 30〜60日 が多く、長いと資金繰りが悪化します。
90日以上は注意ポイント。
Q7. 契約はどんな種類がある？
| 契約 | 特徴 |
|---|---|
| 準委任契約 | 作業時間ベースで一般的 |
| 請負契約 | 完成責任あり、成果物ベース |
| 派遣契約 | 指揮命令あり、中間マージンが高い傾向 |
Q8. エージェントは複数登録しても良い？
問題ありません。むしろ推奨。
複数の案件を比較することで、より高単価で自分に合う案件を選べます。
Q9. 途中で案件を辞められる？
エージェントや契約ごとに異なりますが、
一般的に 1ヶ月前通知 などの取り決めがあります。事前にチェック必須。
Q10. 未経験でも利用できる？
可能ですが、求められるスキル水準が高いため、
ある程度実務経験があると案件取得が有利です。
未経験向けは単価が低い傾向。
Q11. どのようにエージェントを選べば良い？
最低限チェックすべき点：
- マージン率の開示
- 直請け比率
- 支払サイト
- サポート内容
- 担当者の対応
- 実績と口コミ
フリーランスエージェントのマージンの相場を比較
それでは肝心の手数料ですがどれくらいが適正と言えるのでしょうか？一般的には平均して一律10％、15%～20%までが適正と言えます。これより高くなると商流として間に他の会社を介在させていることになり、エンジニアにとってはリスクがとても大きくなりますので不利です。できるだけ安い所が好ましいのです。利用者は継続して高収入のワークを続けるなら、割合に注目です。選び方としては公式サイトで判断していきましょう。少し納得できるまで、たくさんの会社を見つけて比較して検討することが重要です。
| Agent | マージン率 | 案件数 | URL |
| レバテックフリーランス | 10%～20% | 60000 | レバテックフリーランス |
| ギークスジョブ | 10%～20% | 4000 | geechs job(ギークスジョブ) |
| エンジニアルーム | 20％～30% | 6000 | 【エンジニアルーム】 |
| Tech Stock | 10％～15％ | 8000 | 求人サイト |
| Tecgate | 10%～ | 8000 | Tecgateフリーランス |
| エミリーエンジニア | 11%~13% | 800 | エミリーエンジニア |
| フリエン | 10％～15％ | 30000 | エンジニア向け案件情報を見る |
| フォスターフリーランス | 8～12％ | 5000 | 【フォスターフリーランス】 |
| コンサルデータバンク | ? | ? | コンサルデータバンク |
| Strategy Consultant Bank | 20%~30% | 500 | フリーコンサル独立支援【Strategy Consultant Bank】 |
| エクストリームフリーランス | 10%～25% | 6000 | 【エクストリームフリーランス】 |
| Midworks | 10％～15％ | 3000 | 【midworks】 |
| エンジニアファクトリー | 10％〜30% | 5000 | 高単価案件が豊富！エンジニア向けフリーランスなら【エンジニアファクトリー】 |
| BTCエージェント | 10％～20％ | 700 | 【BTCエージェント】 |
| IT求人ナビ フリーランス | ? | 200 | IT求人ナビフリーランス |
| エンジニアルート | 10％～15％ | 600 | エンジニアルート |
| Free Engineer Office | ? | 300 | Free Engineer Office｜フリーランスエンジニア向け求人サイト |
| ハイパフォーマーコンサルタント | ? | 5500 | ハイパフォーマーコンサルタント |
| インフラ案件ナビ | ? | 2500 | インフラ案件ナビ |
| テクフリ | 10％～ | 15000 | テクフリ |
| エンジニアスタイル | 10％～15％ | 200000 | エンジニアスタイル |
| アビリティクラウド | 10％～15％ | 1000 | アビリティクラウド |
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