フリーランスエージェントのマージン（手数料）比較 どれくらい？相場の仕組みを徹底解説

フリーランスエージェントのマージン(手数料）は仕事の案件紹介の際どれくらいか、サービスの仕組みを記事で解説します。フリーランスエージェントの利用において気になるのが中間手数料です。この手数料が多ければ多いほど、エンジニアの報酬の手取りが減ると言うことになります。

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フリーランスエージェントの仕組み

フリーランスエージェントとは、プログラマー、システムエンジニア、インフラエンジニア、データサイエンティストに仕事を紹介している人材紹介、仲介会社になります。エンジニアに対してエージェントは仕事の紹介を行います。その際に注意するべきなのは運営では以下のような設定、仕組みがあると言うことです。契約をするとエンジニアは無料でサポートを受けられ、業界でも多くの仕事を受注できるようになります。直接エンドとコネがない方は利用をお勧めします。

仕事内容は様々

エージェントによって仕事内容は色々あります。職種はプログラミング、インフラ（ネットワークエンジニア、サーバーエンジニア）、データサイエンティストから、Webディレクター、ライター、デザイナー、さらにはマーケティングまであります。それぞれの職能に応じてエンジニアに対して希望の仕事を紹介する仕組みです。仕事は面談をクリアすれば契約を確認して、即日で就業できる形となります。仕事探しを簡略化できるわけです。担当ごとにより給与、収入も変わります。

仕事は大手からベンチャーまである

運営会社で案件取り扱いは大手からベンチャーまでさまざま。初心者でも大手企業で専門の仕事に就けます。登録者は資格の取得などで大きな収入のアップも狙えますので魅力です。個人に対して福利厚生の制度や事業もあり、実績のある税理士の紹介により確定申告の手続きもしっかりサポートもしています。事務で税金の計算する時間の手間も省けるでしょう。人材の負担は少なくトップクラスの待遇なのでユーザからの評価も高いです。

副業も可能

フリーランスのコンサルタントでは会社員に対しても仕事の紹介を行っています。土日休みの会社員に対しても担当者は週1日～2日程度の仕事も提供しており、エンジニアは土日にサービスを提供して報酬をもらっています。また仕事の形態もフルリモートから客先常駐まで目的に応じて自由に選択できます。対応できるか、経験があるかが紹介のポイントになります。転職回数は特に関係なく、スキルが重要です。

短期と長期がある

仕事は短期と長期があります。また単発と言う契約期間もあります。エンジニアは自分の働き方に合わせて依頼を受けて仕事を行うことになります。仕事内容はプログラミング、サーバーの構築、ネットワークの設計、データ分析など様々です。仕事の難易度に合わせて報酬が決まっていく仕組みです。営業活動はエージェントが代行しますので持っている案件を無料で紹介してもらえます。手厚いサービスをしておりさらに無料でやってくれます。

業務委託契約となる

仕事の受注が確定したらエンジニアはエージェントと業務委託契約を結びます。コスト、報酬はこの時に条件を交渉します。金額はその後の就業後のパフォーマンスでも変動することもあります。開発の案件は多数保有しており充実しています。仕事が終わる段階で次の仕事が紹介されますので、相談すればタイミングよく次が決まります。大きなキャリアを形成できるので安心です。

未経験者は不利

基本的に未経験者のエンジニアは紹介は不利になります。理由はエージェントからの紹介は基本的に即戦力を想定しているからです。しかしだからといって、全く紹介されないわけでもありません。複数のエージェントに登録しておくと、意外なところから紹介があるケースもあります。そのため、結果として登録だけして活用してみることもおすすめします。一般的には経験が浅く、未経験ほど収益が少なくなります。

フリーランスエンジニアのマージンの仕組み

フリーランスエンジニアのマージンの仕組みとしては以下のようなものとなっています。手数料といえば中抜きや搾取、ピンハネなどという悪い印象を持たれがちです。フリーランスエンジニアとして、安定して案件参画出来るための必要費用と捉えるか、リスクと考えるかで利用価値は変わってきます。重要なのは商流になります。

マージン（手数料）の仕組み

業務委託契約が成立してエンジニアへ報酬を振り込む際に、報酬の内の数パーセントをエージェントの成果報酬として取引で受け取る仕組みになっています。市場でマージンが発生する流れは以下のようなステップを踏まえていきます。

• 1.クライアント企業が10万円で仕事を発注
• 2.エージェントが20％のマージンを受け取る
• 3.フリーランスに支払われる報酬は8万円

このように、フリーランスのエンジニアは常時、業務委託でもらえる報酬全てをもらえるわけではなくフリーランスのエンジニアはエージェントに手数料を取られたうえで報酬が振込されると言う仕組みです。もちろん高い支払いのほうが嬉しいです。

マージンは非公開のケースもある

フリーランスエージェントのマージン率は、非公開となっているケースもあります。しかし公開しているケースもあります。一般的になマージン率の相場は10％～20％程度。エージェントのマージン率は法律で決まっているわけではなく、各エージェントによって異なります。そのため、エージェントのマージン率が低い所に登録すればエンジニアは得をします。

マージンはいつ発生するのか？

エンジニアにとって面倒はマージンですがいつこの手数料が発生するのか解説します。最初はエージェントがクライアント経由で獲得した最新の案件にたいして、手数料分を引いた調整された一定の単価でエンジニアに紹介します。つまり、エンジニアからすれば紹介された時点ですでにマージン料を抜いた額を契約書で掲載されて提示されていることになります。最後この金額で就業がスタートします。

手数料がある=搾取ではない

手数料のせいで見合った報酬が支払われていないのと考えることもできます。しかし手数料は悪質でも詐欺でもなく、搾取でもありません。理由はひとりでは獲得できない働ける案件の仕事をするために、手数料を支払って営業をアウトソーシングしているという考え方もできるからです。エージェントによっては、フリーランスのための福利厚生を準備している場合もあり、そのためにもお金の手数料は必要です。

中間会社に注意

マージン料においては中間の会社が介在すればするほど手数料を取られます。エンジニアからすれば複数のエージェントに登録しておくことで、マージン料の高さを見破ることができます。実は複数のエージェントに登録すると同じ案件の紹介を受けることがあるのですが、A社は100万円でB社は80万円だとしたら、B社のほうが間に会社を介在させていることが分かります。仕事内容が同じなのに報酬が少ないならエンジニアにメリットはありません。できるだけ複数のエージェントに登録しておきましょう。

相場はどれくらいが適正なのか？

それでは肝心の手数料ですがどれくらいが適正と言えるのでしょうか？一般的には平均して一律10％、15%～20%までが適正と言えます。これより高くなると商流として間に他の会社を介在させていることになり、エンジニアにとってはリスクがとても大きくなりますので不利です。できるだけ安い所が好ましいのです。

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プロ向けフリーランスエンジニアのITエージェントおすすめを記事として紹介し、解説します。2000年代を過ぎてから日本は多様化が進みました。1900年代は「みんな同じ」と言う同調圧力が極端に強かった時代です。しかし現在は起業をしながら働いたり、フリーランスとして多数の仕事を持ちながら働くことができる時代です。本ブログは実際にフリーランスとして活動しているエンジニアが書いたものです。フリーランスエンジニアを目指している方は、ぜひチェックしてみてください。

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2024.01.07