フリーランスエージェントサービスを使わないで実際に仕事を見つける人が、案件を獲得する方法を本記事で紹介、解説します。しかしこれは駆け出しのフリーランスエンジニアではなかなか難しい一面もありますので、どうしたらいいのかも含めて対策を紹介します。
フリーランスエージェントを使わない理由とは
フリーランスエージェントを あえて使わない 人が挙げる代表的な理由を整理します。
エンジニアやクリエイターの実体験としてよく聞かれる内容です 💡
① マージン（仲介手数料）が発生するため
- 企業から支払われる報酬から 10〜25％程度 が手数料として差し引かれることが多い
- 直接契約の方が 手取りが増える 可能性が高い
例：企業単価 80万円 → エージェント手数料20％ → 手取り 64万円
直接契約なら 80万円受け取れる
② 単価の透明性が低いこともある
- エージェントによっては手数料率が明示されず、
「クライアントの提示単価はいくらなのか？」が分からない - 実質的に提示単価が低めに設定されているケースも
③ 商流が深くなることがある
- エンド企業 → 元請 → 二次請 → 三次請 → フリーランス
のように、間に会社が多いと単価が落ちやすい - 技術者と企業の距離が遠く、条件交渉をしづらい場合も
④ 案件内容に制約があることがある
- 客先常駐・週5必須・平日昼稼働など、縛りがある案件が多い
- リモート×週3以下案件はまだ少ないエージェントも存在
⑤ 競争が激しく、即決される案件も多い
- 人気の高単価案件は応募者多く、すぐ埋まる
- スキルが一定レベル求められるため、実務1年未満だと紹介が難しいことも
⑥ 自分のブランドや営業力を育てにくい
- ほぼエージェント任せのため、営業スキルや交渉力が伸びない
- 将来は直契約や自分のサービスを作りたい人には不利になる可能性
⑦ 長期的なキャリア戦略が立てづらい場合も
- どうしても「短期単発の案件をつなぐ」形になる
- スキルアップより作業要員として扱われやすいことも
🔄 エージェントを使う人 vs 使わない人 の傾向
| 使う人 | 使わない（直営業）人 |
|---|---|
| 営業が苦手・時間がない | 交渉・営業が得意 |
| 最初は安定して稼ぎたい | 単価を最大化したい |
| 常駐でも問題ない | フルリモート希望 |
| 案件探しフローを省略したい | 取引先を自力で広げたい |
フリーランスエージェントを使わないメリットとデメリット
フリーランスエージェントを使わない場合のメリットとデメリット をわかりやすく整理します ✨
📌 フリーランスエージェントを使わないメリット
① 手取りが最大化できる（マージンが不要）
エージェントを経由すると、一般的に 10〜25％ の手数料が発生します。
直接契約ならその分がまるごと収入になります。
例：企業支払80万円 → 手取り80万（直契約）
エージェント経由 → 手取り60〜72万
② 案件の自由度が高い
- 週数日、夜だけ、副業、成果物ベースなど柔軟な契約を組みやすい
- リモートや働く時間を自分で調整しやすい
③ 自分のブランド力が育つ
- 営業力、交渉力、顧客対応スキルが身につく
- 長期的に直契約クライアントが増え、継続・紹介が生まれる
- 将来的に単価UPがしやすい
④ 商流を浅くできる
- エンド直契約なら、業務内容・裁量が大きくなることが多い
- 企画、設計、技術選定にも関われる可能性が高い
⑤ 自分の仕事を自分で選べる
-「常駐必須」「週5絶対」などの制約が少ない
- 興味のある仕事に注力できる
⚠ フリーランスエージェントを使わないデメリット
① 営業や契約の手間が増える
- 案件探し、商談、条件交渉、契約書作成、請求書、回収管理など
- 開発以外の作業に時間が取られる
② 安定収入を確保しづらい
- 仕事が途切れるリスクがある
- 月数十〜数百万円の収入差が起こる可能性も
③ トラブル対応の負担が全て自分
- 支払い遅延、スコープ変更、契約不履行などに自力で対応
- 法的知識や交渉力が必要になる場合がある
④ 案件や情報の幅が狭くなる可能性
- 非公開案件（エージェントだけが持つ案件）にアクセスできない
- 大企業や直取引が難しい場合も
⑤ スキルアップ環境やサポートがない
- 相談相手がいない（メンター不在）
- 学習補助や福利厚生も原則なし
🎯 まとめ：使わない vs 使う の違い
| 項目 | エージェントを使わない | エージェントを使う |
|---|---|---|
| 収入 | 最大化しやすい | やや減る（手数料あり） |
| 安定性 | 不安定になりやすい | 安定しやすい |
| 交渉や事務 | 自分で全部対応 | 代理で対応してくれる |
| 案件幅 | 少なめ | 多くて豊富 |
| 自由度 | 高い | 制約が多い（常駐・週5など） |
| 労力 | 大きい | 少ない |
| 成長 | ビジネススキルが伸びる | 開発に集中できる |
フリーランスエージェントを使わないための具体的な方法
ここでは フリーランスエージェントを使わずに案件を獲得するための具体的な方法 を、実践ステップとしてまとめます。
今日からできる方法＋中長期で効く方法の両面で解説します ✨
① 既存の人脈・紹介を活用する（最も成功率と単価が高い）
実際、多くの独立フリーランスは最初の案件を 知人紹介 で取っています。
🔧 実践方法
- 前職の同僚・上司に独立を報告し、仕事を探していることを伝える
- 友人・コミュニティへ案内文を送る
- LinkedIn / X（旧Twitter）などで宣言する
📨 宣言文の例
フリーランスとして活動を始めました。
Web開発（React / Next.js / Laravel / Node.js）が可能です。
週3〜5 / フルリモート / 業務委託のご相談歓迎です。
案件やご紹介いただけると嬉しいです！
② 直営業（企業へ直接アプローチ）
コーポレートサイト・採用ページに掲載されないニーズは多いです。
🔧 具体的な方法
- 気になる会社をリスト化（50〜100社）
- お問い合わせフォーム / メールで営業
- 企業の採用情報ページで業務委託募集をチェック
- LinkedInで採用担当に直接連絡
📩 営業メールテンプレ
はじめまして。〇〇と申します。
御社の開発領域にて、外部パートナーとして参画可能な案件がないか
ご相談したくご連絡いたしました。
・スキル：React / TypeScript / Node.js
・稼働：週4〜5 / フルリモート
・実績：〇〇社でECサイト開発を担当
・成果物：https://xxxx.com/portfolio/
もしご興味いただけましたら、
15分ほどお話の機会をいただけますと幸いです。
③ 直請けできるプラットフォームを活用
エージェントではなく、企業と直接契約できるマッチングサイトを利用する方法。
| サービス名 | 特徴 |
|---|---|
| Lancers / CrowdWorks | 低単価多いが実績作りに◎ |
| ココナラ | 開発〜デザインまで幅広い |
| OpenWork / Offers / LinkedIn | 業務委託案件あり、企業直交渉可能 |
| Indeed / Green / Wantedly | “業務委託”検索可、直契約の可能性大 |
（エージェント案件より競争は厳しいが、直契約につながりやすい）
④ ポートフォリオと実績を強化
営業よりも 見える成果物 が最強の武器。
🔧 作成すべきものリスト
- ポートフォリオサイト
- GitHub整理
- 事例紹介資料（Before→After、成果、数字）
- 使用技術の解説
- 顧客の声（レビュー）
⑤ SNSで専門家としての信用をつくる
発信は営業効果が非常に高いです。
🔧 やるべきこと
- 技術Tips発信（X / Qiita / Zenn）
- 実績・制作過程を公開
- 開発者向けコミュニティ参加（Slack / Discord / オフ会）
「発信していたら案件の相談DMが来た」はよくあります
⑥ 小さな案件から実績を積み、継続契約を取る
1回の単発案件でも、満足度を上げれば長期契約へつながります。
継続依頼を受けるポイント
- コミュニケーション速度
- 期待以上の成果物
- 納期遵守
- 改善提案
⑦ リピーターと固定クライアントを増やす戦略
直契約フリーランスの安定はここに尽きます。
方法
- 案件終了前に次フェーズ提案
- 半年契約、月額サブスク支援に切り替え
- 依頼の窓口化（紹介をもらう）
🎯 戦略まとめ（最短ルート）
| ステージ | 最も効果的な方法 |
|---|---|
| 0〜3ヶ月 | 人脈・紹介 / 小案件で実績作り |
| 3〜6ヶ月 | SNS発信 / ポートフォリオ強化 / 直営業 |
| 6ヶ月〜 | 直契約クライアント3〜5社体制へ |
フリーランスエージェントを使わない方が良い人の特徴
以下に、フリーランスエージェントを使わない方が良い人の特徴を分かりやすくまとめます。
① すでに安定した直請け顧客を複数持っている人
- 既存顧客から安定的に案件が入り、営業不要で仕事が確保できる場合
- 仲介マージンを払う必要がなく、単価を最大化できる
② 営業・交渉が得意で、自分で単価交渉できる人
- 営業活動に抵抗がなく、仕事を取りに行けるタイプ
- 交渉次第でエージェント利用より高単価になる可能性が高い
③ コミュニケーション力・人脈構築が得意な人
- コミュニティや紹介で仕事を獲得できる
- 信頼で仕事が回り、案件探しに困らない
④ 案件探しや契約などの事務作業を自分で管理できる人
- 契約書のレビュー・請求書発行・税務管理などが苦にならない
- エージェントの事務代行サービスが不要
⑤ 会社に縛られず自由な働き方を重視する人
- 週1〜2、短期、小規模などエージェントにない柔軟な案件を求める
- 自由にスケジュールやプロジェクトを選びたい人
⑥ 初心者ではなく、実務経験が十分にある人
- スキルが高く、実績ポートフォリオが強みになる
- 技術力だけで案件獲得しやすい
エージェントを使うべき人との比較
| タイプ | エージェント利用が向いている人 | エージェントを使わない方がいい人 |
|---|---|---|
| 営業力 | 弱い | 強い |
| 人脈 | 少ない | 多い |
| 単価 | 相場〜普通 | 直請けで高単価 |
| 仕事獲得手段 | エージェント依存 | 直接営業・紹介 |
| リスク管理 | 任せたい | 自分でできる |
フリーランスエージェントを使った方が良い人の特徴
以下に、フリーランスエージェントを使った方が良い人の特徴をわかりやすくまとめます。
① 自分で営業するのが苦手・時間を使いたくない人
- 案件探し、商談、契約など営業活動に自信がない
- 開発に集中したい、営業の時間がもったいないと感じる
② 安定して継続的に仕事を確保したい人
- 直案件だけでは収入が不安定な人
- エージェントなら長期で安定稼働できる案件が多く、収入が読みやすい
③ 初めてフリーランスになる人・実務経験が浅い人
- 最初は実績づくり優先
- エージェントの面談サポートや提案でチャンスが増える
④ 企業との契約やトラブル対応を任せたい人
- 契約書レビュー、条件交渉、更新調整を代行してくれる
- トラブルが発生した際の調整役もしてくれるため安心
⑤ 労働環境や福利厚生を重視したい人
- 有給、保険、健康診断、税務サポートなどを提供するエージェントもある
- 個人で契約するより制度が整っている
⑥ リモート案件や高単価案件をすぐに探したい人
- 個人では出会えない大手企業案件が多い
- 直営業より単価が高くなる場合もある（特に経験者）
⑦ 仕事の変更やキャリア相談を気軽に行いたい人
- 専任担当が付き、希望に合う案件や将来のキャリア戦略を相談できる
フリーランスエージェントを使わない際の注意点
以下に、フリーランスエージェントを使わない際の注意点を整理してまとめます。
① 契約やトラブル対応をすべて自分で行う必要がある
- 契約書の内容（瑕疵担保責任、準委任・請負、著作権の扱いなど）を理解する必要がある
- 不利な契約条件を押し付けられるリスク
- トラブル発生時は自力で交渉しなければならない
🔧 対策
- 契約書の雛形を研究する、士業にスポット相談する
（司法書士や弁護士のオンライン相談も活用）
② 単価交渉のハードルが高い
- 企業はフリーランサーを安く買い叩こうとすることもある
- 実績がないと適正単価を提示しづらい
🔧 対策
- 他の案件の相場をリサーチし、根拠を持って交渉する
- 提案資料や成果物の紹介ページを作る
③ 案件確保が不安定になりやすい
- 自分で営業し続けないと収入が途切れる
- 1社に依存すると契約終了時に一気に収入ゼロのリスク
🔧 対策
- 常に複数の営業チャネルを持つ（直営業／知人紹介／SNS／制作物公開など）
- 3ヶ月先の売上計画を立てて行動する
④ 営業・交渉・事務作業に多くの時間を取られる
- 商談、見積り、契約、請求、税務などで時間を消耗
- 実働時間が減ることで売上が下がる可能性
🔧 対策
- テンプレート化、自動化、クラウド会計を導入する
⑤ 福利厚生や社会保障が手薄になりがち
- 健康診断補助、税理士無料相談、保険、休暇制度などが利用できない
- 孤独になりやすくキャリア相談相手も少ない
🔧 対策
- 独立支援サービスやコミュニティを活用する
- 税理士やFPと契約することも検討
⑥ リスク管理を自分で徹底する必要がある
- 無理な納期、スコープ外要求、無料対応などに巻き込まれやすい
🔧 対策
- 初期契約時に範囲・変更条件・追加料金を明記する
まとめ
| 使わない最大のメリット | 大きなリスク |
|---|---|
| 仲介料を取られない、単価最大化の可能性 | 契約・交渉・営業の負担とトラブルリスク |
結論
フリーランスエージェントを使わない場合は、
営業力・交渉力・契約理解・安定確保が大きな鍵になります。
おすすめはどこになるのか？一覧で紹介
では上記を加味したうえで体験談から比較してマージン料が比較的安く、動きが速いうえに案件数がそこそこあるおすすめを一覧の表で情報を参考でまとめて紹介します。求人はプログラマー、インフラ、デザイナー、データサイエンティストまでさまざまあります。URLも記載するのでまずはざっと見てみましょう。一般的には5社～10社程度に登録している方が多いので複数の登録がおすすめです。エージェントは管理が面倒な方にもおすすめです。結果としてそれぞれ代行してくれます。
| Agent | マージン率 | 案件数 | URL |
| レバテックフリーランス | 10%～20% | 60000 | |
| ギークスジョブ | 10%～20% | 4000 | geechs job(ギークスジョブ) |
| エンジニアルーム | 20％～30% | 6000 | 【エンジニアルーム】 |
| Tech Stock | 10％～15％ | 8000 | 求人サイト |
| Tecgate | 10%～ | 8000 | Tecgateフリーランス |
| エミリーエンジニア | 11%~13% | 800 | エミリーエンジニア |
| フリエン | 10％～15％ | 30000 | エンジニア向け案件情報を見る |
| フォスターフリーランス | 8～12％ | 5000 | 【フォスターフリーランス】 |
| コンサルデータバンク | ? | ? | コンサルデータバンク |
| Strategy Consultant Bank | 20%~30% | 500 | フリーコンサル独立支援【Strategy Consultant Bank】 |
| エクストリームフリーランス | 10%～25% | 6000 | 【エクストリームフリーランス】 |
| Midworks | 10％～15％ | 3000 | 【midworks】 |
| エンジニアファクトリー | 10％〜30% | 5000 | 高単価案件が豊富！エンジニア向けフリーランスなら【エンジニアファクトリー】 |
| BTCエージェント | 10％～20％ | 700 | 【BTCエージェント】 |
| IT求人ナビ フリーランス | ? | 200 | IT求人ナビフリーランス |
| エンジニアルート | 10％～15％ | 600 | エンジニアルート |
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| ハイパフォーマーコンサルタント | ? | 5500 | ハイパフォーマーコンサルタント |
| インフラ案件ナビ | ? | 2500 | インフラ案件ナビ |
| テクフリ | 10％～ | 15000 | テクフリ |
| エンジニアスタイル | 10％～15％ | 200000 | エンジニアスタイル |
| アビリティクラウド | 10％～15％ | 1000 | アビリティクラウド |
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