ITエンジニアのフリーランスの営業の方法、案件獲得成功のコツを記事で紹介します。エンジニアはどうしても内気な方が多いため、飛び込み営業のような職種とは全く逆の性格をしています。そんな人たちがどのように営業をしていけば仕事を獲得し続けて行けるのでしょうか。
フリーランスエンジニアの営業方法
フリーランスエンジニアは上記で指摘したように、内気な人が多いため、営業が苦手な方が多いです。そんなときにどのような営業方法で仕事を取っていくのか、その手段を下記に提示しました。webでは単価の高い仕事もありますが具体的な探し方があります。私の経験上、副業でも個人で依頼をもらうための良い方法を紹介します。
営業代行エージェント
一番エンジニアが仕事を獲得しやすい手段がエージェントです。エージェントはマージン料を10％程度取られてしまうのですが、あなたの代わりに営業活動を行い、あなたに対して仕事を持ってきてくれるというとても便利な役割を果たしてくれます。営業が苦手な方でも仕事を持ってきてくれるため、内気なITエンジニアにはとてもお勧めできる方法です。大半の方は3社から5社程度は登録しています。
SNSやブログで集客
ITエンジニアの中にはブログやSNSをやっていて情報発信を積極的にしている方もいます。日頃から、プログラミングなどを含めた開発関連の情報、IT関連のニュース、資格取得に向けた勉強の過程、さらには仕事に対する考えなどを自ら発信することで、フォロワーが増えていき、仕事の紹介が来ることもあります。知識や経験を身につけて行って、独立することで直接相談を受けることもあるようです。時間を使ってアピールしていきましょう。
イベントに参加
フリーランスエンジニアの営業方法として、交流会・セミナー・勉強会に参加して人脈を広げることも有効です。エンジニア同士の交流会やセミナー、さらにはスキルアップを目的とした勉強会などはよく行われています。このようなイベントを通じて仕事をもらうこともあります。運営会社が契約先を紹介、連絡してくれるケースはあります。交流することで仕事がもらえることもあり、考える価値はあるでしょう。
人脈を活用
フリーランスの場合は、もともと会社員をしていた方が圧倒的に多いはず。それならば前職のコネクションなどを活かして仕事を紹介してもらうという手段もあります。知人などの紹介はとても安心できますし、詐欺である可能性も極めて低いでしょうから、とても安全でもあります。同業界の知人や友人にエンジニアを募集する企業がないか、確認してみましょう。条件も高くなりやすく、流れとしては確実に継続的なアプローチをもらいやすいです。
クラウドソーシングサイト
クラウドソーシングサイトを活用して仕事を受注するという手段があります。ただしこの手段はあまりお勧めできません。というのもとても安い仕事が多いことや、無理難題を押し付けるクライアントがとても多いです。足元を見てくるクライアントが多いため、ここを使用する場合は、注意が必要になります。実務経験やノウハウがあっても信頼なしで新規の立場なのでうまく繋がるまではビジネス上では足元を見られやすいです。
飛び込み営業
非常に原始的な手段になりますが、人によっては飛び込み営業が効果的です。ただし飛び込み営業になるため、ヒット率はとても低いです。ほとんどの反応はお断りのはずで、相手にしてくれないケースが多いです。ただし対面で会話することでクライアントに好感を抱いてもらえたら、仕事につながる可能性があります。内気なITエンジニアにはあまりお勧めしない方法です。
営業を成功させる要素
フリーランスが営業を成功させるには、単純に飛び込み営業をすればいいというわけでもありません。結局のところは以下の要因がとても大きいです。コミュニケーションをしっかりとって専門的な成果をアピールしましょう。安定して顧客を長期的に獲得するための条件になります。
スキルがあるか
エンジニアが信用されるためにはとにかくスキルが必要になります。そのためにはスキルがあるということをアピールするしかありません。ホームページやSNSなどに自作のアプリなどを上げておいて、見てもらうことでクライアントを納得させていくしかないでしょう。
信用できるか
コネクションなどを使用するときはすでに信用されている状態で仕事をもらうことができるため、とても確度が高いです。つまりあなたという人物が信用に値するかどうか、をクライアントは常に見ています。仕事を投げ出して逃げないか、仕事をしっかりこなしてくれるのかなどをクライアントは気にしているのです。
営業代行のお勧め
そうはいっても、実際のところ、これからフリーランスになりたい方は恐らくコネクションもあまりなく、スキルにもそんなに自信のない方が多いはずです。そんなときは営業代行サービスであるエージェントを使用することがとてもおすすめです。複数のエージェントに登録していけば、仕事の紹介も途切れることもないですし、足元を見られてしまうこともありません。エンジニアは営業が苦手な方が多いですから、営業代行してもらうのが一番いいと思います。
営業活動を成功させるポイント
フリーランスエンジニアが営業をするときに気を付けるべきポイントがいくつかあります。
自己分析
フリーランスの場合は自分で営業をしなければなりませんが、どの点が自分の強みなのかを知っておかねばなりません。自分の強みを知っておくことが、クライアントに選ばれるポイントにもなります。セールスポイントが分かれば、売り込み方が簡単になります。フリーランスとして自分はどういった部分を強みとしてプッシュできるのかをよく振り返ってみましょう。
ニーズをつかむ
どうしても仕事はマーケットの中で動いていますので需要に対して供給することになります。相手の要望を的確に理解しなければスキルを提供することができないでしょう。クライアントは、自分のニーズを満たせるかどうかでフリーランスを選定します。そのニーズを満たせるためのスキルアップがフリーランスエンジニアには求められます。
コミュニケーション能力
クライアントのニーズを満たすために何ができるかを提案することがフリーランスの仕事になります。相手の欲しい回答を引き出せるような会話術も必要になってきます。
報酬の設定
自分のできる仕事に対しての対価としての報酬設定もある程度頭の中でしておいた方がいいです。価格設定が高すぎるとぼったくりではないかと思われますし、安すぎても品質を疑われてしまいます。相場を知ってから、自分ならいくらくらいもらう権利があるのかを考えておきましょう。
ポートフォリオ
クライアントに対してニーズを満たせているのか、技術がしっかりあるのかどうかを即座に提案できるのがポートフォリオです。Webサイトなどを用意してアピールすることができる環境を構築しておいてください。過去の事例を見せることによりクライアントを満足させることができます。
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