フリーランスエンジニアはオワコン？その理由とは？最新版をまとめて解説

フリーランスエンジニアはオワコン？その理由とは？最新版をまとめて解説します。今は独立をしてプログラマーなどを目指していく方はとても多いですが失敗する方が多いのが実態です。その理由とは一体何か

フリーランスエンジニアは本当にオワコンなのか？
フリーランスエンジニアのメリットとデメリット
フリーランスエンジニアとして成功するための戦略
フリーランスエンジニアが直面する課題
フリーランスエンジニアがオワコンにならないためのヒント
フリーランスエンジニアの未来展望

フリーランスエンジニアは本当にオワコンなのか？

「フリーランスエンジニアは本当にオワコンなのか？」という話は、巷でよく聞きますが、結論から言うと 「一概にオワコンではないが、状況は変化している」 というのが正確です。少し整理して解説します。

1. 「オワコン」と言われる背景

単価が下がってきている案件もある
- 特に初心者向けや簡単な開発案件（Webサイト作成、簡単なアプリなど）では、クラウドソーシング経由での単価が低下傾向。
- 競争が激しくなっており、海外の安価な人材との競争も影響。
未経験・浅いスキルだけでは生き残りにくい
- 今は「即戦力」が求められる案件がほとんど。
- 経験ゼロでフリーランスになると、案件獲得が難しく、稼ぎも低くなる可能性がある。
税金・保険・営業などの負担が増える
- フリーランスは自分で確定申告・社会保険・営業・契約交渉を行う必要がある。
- これらを考えると、会社員より手取りが少なくなるケースもある。

2. 逆に「オワコンではない」と言える理由

需要は依然として高い
- Web開発、クラウド、AI、データサイエンス、セキュリティなどは需要が増加中。
- 企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中で、専門スキルを持つフリーランスは引く手あまた。
単価はスキル次第で上がる
- 高度なスキル（クラウド設計、AI開発、インフラ構築、React/Vue/Next.jsなどのモダンフロントエンド）は単価が高め。
- 経験者や希少スキルを持つフリーランスは、会社員より稼げることも多い。
働き方の自由度がある
- リモート案件や週3稼働案件も増加中。
- 自分のライフスタイルに合わせて仕事量を調整できるのは大きな強み。
副業・兼業としても需要
- フリーランスで稼ぐのは難しい初期経験者でも、週1〜2日稼働の副業案件は増えている。
- 会社員としての安定を保ちながら、フリーランス経験を積むことも可能。

3. 今のフリーランスエンジニアが生き残るためのポイント

単価が下がらないスキルを身につける
- AI・クラウド・モバイルアプリ・セキュリティなど、高度でニッチなスキルは単価が安定。
営業力・ポートフォリオ力を強化
- 案件紹介サービスだけに頼らず、自分から営業して案件を獲得できる力があると強い。
フリーランスエージェントの活用
- Midworksやレバテックフリーランスのように、単価交渉や福利厚生をサポートしてくれるエージェントを使うことでリスクを軽減。
継続的な学習
- 技術のトレンドは早く変わるため、常に最新スキルを学ぶ姿勢が必須。

フリーランスエンジニアのメリットとデメリット

フリーランスエンジニアとして働く場合の メリット・デメリット を整理します。これを理解しておくと、「自分に合う働き方かどうか」を判断しやすくなります。

フリーランスエンジニアのメリット

収入の上限が高い
- スキルや経験次第で会社員より高収入を狙える
- 単価交渉や高単価案件に挑戦できる
働き方の自由度が高い
- リモート案件や週3〜5日稼働案件が選べる
- ライフスタイルに合わせた勤務時間・場所の選択が可能
スキル・経験を広げやすい
- 様々なプロジェクトに参画でき、短期間で多様な技術経験を積める
- 専門性の高い案件に挑戦することで市場価値が上がる
契約形態が柔軟
- 短期・中期・長期案件を自由に組み合わせ可能
- 副業として会社員と両立することも可能
自己裁量でキャリア形成ができる
- どの案件を選ぶか、自分で決められる
- 学習や独立に向けた時間配分がしやすい

フリーランスエンジニアのデメリット

収入の不安定さ
- 案件が途切れると収入がゼロになる
- 案件の獲得や単価交渉は自分で行う必要がある
社会保険・福利厚生が自分負担
- 健康保険・年金・有給などは自己管理
- Midworks のようなエージェントを使わないと、保障は基本的にない
税務・契約・事務作業が増える
- 確定申告や請求書作成などを自分で対応
- 契約トラブルや未払いリスクも自己責任
スキルの市場価値維持が必須
- 技術のトレンドは早く変化する
- 学習や自己研鑽を怠ると、単価低下や案件獲得困難になる
孤独・サポート不足
- 職場の人間関係やチーム環境がない場合、相談相手が少ない
- モチベーション維持やキャリア相談が難しいこともある

まとめ

メリット	デメリット
高収入の可能性	収入が不安定
働き方の自由	社会保険・福利厚生は自己負担
多様なスキル経験が積める	税務・契約・事務作業が増える
契約形態の自由	スキル維持が必須
自己裁量でキャリア形成	孤独・サポート不足

フリーランスエンジニアとして成功するための戦略

フリーランスエンジニアとして成功するためには、単にスキルだけでなく「営業力・案件選び・自己管理・学習戦略」など、複数の要素を組み合わせる必要があります。以下に、体系的に戦略をまとめます。

1. スキル戦略：市場価値の高いスキルを持つ

需要が高く単価も高い分野を狙う
- クラウド（AWS/GCP/Azure）、DevOps、セキュリティ、AI・データサイエンス
- モダンフロントエンド（React, Vue, Next.js）、モバイルアプリ（iOS/Android）
ニッチスキルの習得
- 特定フレームワークや言語に特化することで希少価値を高める
経験を体系化する
- 実務経験をポートフォリオ化、GitHubや個人サイトで公開すると営業が楽になる

2. 案件獲得戦略：安定かつ高単価の案件を選ぶ

フリーランスエージェントを活用
- Midworks、レバテックフリーランス、ポテパンフリーランスなど
- 単価交渉・契約交渉・福利厚生・報酬保証をサポートしてくれる
直接営業（直請け）も検討
- 高単価案件の多くは直請けが多い
- LinkedInやTwitterでポートフォリオを公開して企業と直接接点を持つ
複数案件の並行検討
- 常に次の案件を探しておくことで収入のブランクを避ける

3. 営業・ブランディング戦略

ポートフォリオやSNSを活用
- GitHub、Qiita、個人ブログで自分の技術力を可視化
- TwitterやLinkedInで技術情報を発信して認知度を高める
単価交渉力を身につける
- 自分のスキル価値を正しく伝え、相場より低く受けない
- 案件選定時に「単価・稼働日数・業務内容」を比較

4. 収入安定・リスク分散戦略

フリーランスエージェントの保障・福利厚生を利用
- Midworksなら報酬保証や社会保険サポートがある
長期案件と短期案件を組み合わせ
- 長期案件で安定収入、短期案件でスキルアップや単価アップ
貯金やキャッシュフロー管理
- 案件のブランクや遅延支払いに備える

5. 学習・成長戦略

常に最新技術を学ぶ
- トレンドを追うだけでなく、自分のスキルセットに合った深掘り
資格や認定を活用
- AWS認定、PMP、セキュリティ資格など、信頼性を示す手段として有効
コミュニティ・勉強会参加
- 同業者とのネットワーク形成、案件紹介や情報収集に役立つ

6. 時間管理・自己管理戦略

稼働管理
- 案件ごとに工数やタスクを明確にして残業を避ける
健康管理
- 長期的に働くには体調管理が必須
副業・学習時間の確保
- 短期的な収入だけでなく、将来のキャリアのための学習時間を確保

7. 成功するフリーランスのマインドセット

価値提供にフォーカス
- 「単に作る」ではなく「クライアントの課題を解決する」視点
柔軟性と適応力
- 技術トレンド、案件内容、働き方の変化に対応できる
長期的視野
- 目先の単価より、スキル・信頼・ネットワークの積み上げを重視

フリーランスエンジニアが直面する課題

フリーランスエンジニアは自由度が高く稼げる一方で、会社員にはないさまざまな課題に直面します。ここでは代表的な課題を整理します。

1. 収入の不安定さ

案件が途切れると収入ゼロになるリスクがある
短期案件中心だと生活費や貯金管理が重要
支払いサイト（報酬入金までの期間）の影響でキャッシュフロー管理が難しい

2. 案件獲得・営業の負担

自分で案件を獲得するか、エージェントを活用する必要がある
単価交渉や条件調整も自己責任
初心者やスキルが浅い場合、案件を得にくい

3. スキル維持・市場価値のプレッシャー

技術のトレンドが早く変わるため、常に学習し続ける必要がある
スキルが古くなると案件獲得や単価に直結して不利になる
幅広いスキルより、希少性のあるスキルが求められる

4. 社会保険・福利厚生の自己管理

健康保険・年金・確定申告などを自分で対応
会社員のような有給や手当はない
Midworksなどのエージェントで補助を受けられる場合もあるが、条件やオプション加入が必要

5. 孤独感・コミュニケーションの課題

チーム環境がない案件だと、相談相手がいない
モチベーション維持や業務の質管理が難しい場合もある
ネットワーク作りや勉強会参加が自己成長の鍵になる

6. 契約・法務・トラブルリスク

契約書の内容確認や法律面の知識が必要
未払い・契約違反などのリスクは自己責任
フリーランスエージェントを使えば一部リスクは軽減可能

7. 時間管理・ワークライフバランスの難しさ

案件により稼働時間が長くなることがある
複数案件の同時進行やスケジュール調整が必要
自己管理能力が低いと疲弊しやすい

フリーランスエンジニアがオワコンにならないためのヒント

フリーランスエンジニアは「オワコン」と言われることもありますが、正しい戦略を取れば稼ぎ続けることは十分可能です。ここでは具体的なヒントを整理します。

1. 市場価値の高いスキルを持つ

最新技術・需要の高い技術を習得
- クラウド（AWS/GCP/Azure）、AI・データ分析、セキュリティ、DevOps
- モダンフロントエンド（React/Vue/Next.js）、モバイルアプリ開発
ニッチ分野での専門性
- 他のエンジニアが持っていない希少スキルを持つと単価が安定
実務経験を積んでポートフォリオ化
- GitHubや個人サイトで成果物を公開し、信頼性を高める

2. 案件獲得力・営業力を高める

フリーランスエージェントを活用
- Midworksやレバテックフリーランスは単価交渉・契約・福利厚生をサポート
直接営業・ネットワーク活用
- 企業に直接アプローチ、SNSやコミュニティで自分を売り込む
複数の案件を比較・選択
- 高単価・スキル向上につながる案件を優先して選ぶ

3. 継続的な学習・スキルアップ

技術トレンドに合わせて学び続ける
- 新しいフレームワークやツール、言語にアンテナを張る
資格・認定を取得
- AWS認定、PMP、セキュリティ資格などで信頼性アップ
コミュニティ・勉強会参加
- 最新情報の取得と人脈形成に役立つ

4. 安定性・リスク管理

エージェントの保障・福利厚生を活用
- Midworksの報酬保証や社会保険サポートを利用して収入のブレを減らす
収入源を分散
- 長期案件で安定収入、短期案件でスキル向上や単価アップ
キャッシュフロー管理
- 案件が途切れた時の貯金や副業収入の確保

5. 自己ブランディング

ポートフォリオやブログ・SNSで発信
- 技術力や経験を可視化すると案件獲得が有利
「価値提供」視点で仕事をする
- ただ作るだけでなく、クライアントの課題解決にフォーカス

6. 健康・時間管理

フリーランスは自己管理が必須
稼働時間、休息、学習時間を計画的に確保
短期的な稼ぎだけでなく長期キャリアを考える

フリーランスエンジニアの未来展望

「フリーランスエンジニアの今後の展望」（＝未来） を、社会／市場環境の変化、技術トレンド、働き方の変化などを踏まえて考えてみます — つまり「この方向で進めば、フリーランスでも生き残りやすい／成長しやすい可能性が高い」という観点で。「将来への可能性」と「注意すべき変化」の両方を含めます。

🔎 なぜフリーランスエンジニアの未来は「悪くない／進化の余地あり」と言えるか

・市場全体の拡大と需要の継続

最近の調査では、フリーランス（IT／Web）エンジニアの 月単価の平均が約82.2万円 という報告があります。
また、ある分析では「過去10年でITフリーランス市場は1.6倍に成長」しており、今後も成長の余地があるとされています。
世界でも、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）、クラウド化、AI導入、SaaS／サービス型ビジネスの拡大などにより、ソフトウェア／システム開発のニーズは高止まりまたは拡大の傾向が強い。これはフリーランスにも多くの仕事機会をもたらす基盤になる。

→ つまり、フリーランスだからといって “仕事が減る” というわけではなく、むしろ技術の広がりとともに“選択肢”や“需要の幅”が拡大する可能性が高い。

・技術トレンドとフリーランスの相性の良さ

最近の調査では、フリーランスのエンジニアの多くが、生成AIツール（例：コード補助、ドキュメント生成など）を業務で活用しており、約 84.2％が利用。
こうしたツールをうまく使いこなせば、生産性が上がり、少人数・短期間で成果を出すことも可能。フリーランスの強みである「柔軟性」と「スピード」にマッチする。
特に、モダンな言語／技術（例：Go, Rust, Python, クラウド、AI／機械学習、SRE／DevOps／クラウドネイティブ）を扱える人材は、今後も高い需要と高単価が見込まれている。最近の単価報告でも言語によって単価が上がっている傾向があります。

→ 技術の進化が速く、常に新しいニーズが生まれるので、学びながら対応すればフリーランスでも活躍し続けられる。

・企業の働き方・採用の多様化

多くの企業が「フルタイム固定」「オフィス勤務」にこだわらず、リモート、プロジェクト単位、アウトソーシング、フリーランスなど多様な働き方・雇用形態を受け入れ始めている。
特に日本でもリモートワークや副業・兼業が普通になりつつあり、フリーランスに対する理解・受け入れが進んでいる。これは、地方在住者や多様な働き方を望む人にとっても追い風。
また、企業側も「必要なときに」「必要なスキルを持った人材を」短期〜中期で確保できるフリーランスを、コスト・柔軟性の観点から求める傾向が強い。

→ フリーランスという柔軟な働き方が、従来以上に社会・企業に受け入れられやすい構造へ移ってきている。

⚠️ ただし「油断できない」変化とリスク

・技術の自動化・AI化によるスキルの陳腐化リスク

AI／自動化ツールは、特に「定型的」なコード・作業を速く、安くこなす方向に進化している。つまり、単純・ルーチンな開発案件は減る可能性がある。
研究では、「ソフトウェアエンジニアリングの未来には、単にコーディングできるだけでなく、『分析力』『問題解決力』『設計力』『コミュニケーション能力』など“人間らしいスキル”が必要になる」と指摘されている。
つまり、“コードを書く人” だけではなく、“価値を生み出す人”“設計／上流を担う人”にシフトできるかがポイントになる。

→ 技術だけに甘んじず、AI時代に「人間にしかできない価値」を提供できるかが鍵。

・競争の激化、国際化

グローバルで見れば、開発者コミュニティの拡大や、新興国からのエンジニア参入によって、価格競争が起きやすい。特に単価が低めの案件は、そうした競争にさらされやすい。
また、リモートやオンラインで国をまたいだ仕事が可能なため、「安価に請け負う海外エンジニアとの競争」が増える可能性も高い。

→ 単価や競争だけで勝負するのではなく、「質／スピード／コミュニケーション／信頼」で差別化する必要がある。

・自己管理・スキル維持の必要性が増す

技術の移り変わりが速いので、学び続ける必要がある。常に最新トレンドを追い、スキルを更新しなければ埋もれてしまう。
また、案件の取り方、交渉、契約、税金・保険の管理…と、エンジニアリング以外の能力も必要になる。

→ フリーランスとしての「プロ意識」「自己管理能力」「学習習慣」が、これまで以上に重要になる。

🎯 これからの「フリーランスエンジニア像」のイメージ

未来のフリーランスエンジニアは、単に「プログラミングできる人」ではなく、次のような特徴を持つ人が強くなると考えられます：

AI／クラウド／DevOps／データ／セキュリティなど、将来性のある技術を扱える人
AI・自動化ツールを使いこなし、生産性を高められる人
単にコードを書くのではなく、「課題解決」「価値創出」「設計・上流工程」「提案力」を持つ人
コミュニケーション能力が高く、クライアントやチームと円滑にやりとりできる人
自己管理・学習習慣があり、変化に柔軟に対応できる人
フリーランスという働き方の柔軟性を活かし、多様な働き方や働く場所を選べる人

こうした形にシフトできれば、フリーランスはむしろ「時代に合った働き方」として、今後も存在感を持ち続ける可能性が高いと思います。

🧮 私の予想：2040年近辺のフリーランスエンジニアの姿

フリーランス市場はさらに拡大。企業の外部リソース活用、プロジェクトベース採用、リモート採用が普通に。
AI・自動化の普及で「単純コーディング」は減少、「設計・アーキテクチャ」「データ・AI構築」「運用／保守」「セキュリティ」など“付加価値の高い領域”の需要が伸びる。
フリーランスと企業のハイブリッド型 ― たとえば、普段はフリーランスで働きつつ、特定の企業とは長期契約、あるいは副業併用、という柔軟な働き方が当たり前に。
世界を含むリモート案件が増加。グローバル競争はあるが、スキルと実績で勝負できる余地も多い。